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我（wǒ）國（guó）工業清洗企業提升市場競爭力的策略（luè）

時間：2015-04-13     來（lái）源： 北京德高潔清潔設備有限公司

雖然我國工業清洗行業已步入規範化管理發展的時代，但短期內，由於過度的市場競爭，清洗公司需要麵對的經營壓力以及清洗質量標準的認（rèn）識不足，同行之（zhī）間（jiān）的惡（è）性價格競（jìng）爭將普遍存在（zài）。下麵主要介（jiè）紹我國工業清洗企業（yè）提升市場（chǎng）競爭力（lì）的策略。
 
我國工業清洗企業提升市場競爭力的策略：
 
一、成本優勢策略
 
通過對我國工業清洗行業現狀和未來發展趨勢的綜合分析，企業可以通過引進先進（jìn）的（de）清洗（xǐ）設備如高壓清洗機（jī）、大型自動化清洗設備提高企業管理水平以及生產能力，以達到降本增效的目的。就目前我國工業清洗企業的現狀來看（kàn）普遍缺乏現代化的管理手段，清洗企（qǐ）業以（yǐ）市場開發（fā）人員及熟練技（jì）術（shù）工居多，缺少企業經營管理、項（xiàng）目管理和創新（xīn）型技術人才，導致生產能力普遍較低。清洗企業可以通過引進現代化的管理人才，培（péi）養創新技術人才和培訓（xùn）忠（zhōng）誠度（dù）較（jiào）高的員工加強企業人才隊伍的建設（shè），從而運用現代化的管理手段來全麵提高企（qǐ）業的綜合管理水平和生產能力（lì）。
 
絕緣子汙穢幹冰清洗
 
在市場開發上，可（kě）抓住產業轉移、產業（yè）承接帶和投資熱點（diǎn）地區凸顯，大型工業園區湧現等帶來的機會，采用根據地輻射、區（qū）域（yù）化經營的方式，在局部地區形（xíng）成規模化生產及營銷（xiāo）優勢，從而達到成本優勢的競爭策（cè）略。
 
二、差異化策（cè）略
 
產品差（chà）異化策略則可通過（guò）培養顧客對品牌的忠誠度，以優良的顧客服務，改進產（chǎn）品設計及壟（lǒng）斷的行業技術（shù）等方法來實現。
 
由於傳統清洗技術技術含量較低、已被行業內（nèi）普（pǔ）遍（biàn）采用，清洗行業差異化（huà）競（jìng）爭策略在技術方麵主要得（dé）依靠（kào）新興行（háng）業清洗技術的壟斷（duàn）來實現。以戰略型（xíng）新興產業的發展（zhǎn）為契機，尋找有市場前景和技術空白領域，研發新型清（qīng）洗技術和清洗設備。就工業清洗的發展趨勢來看，電子信息領域、汽車製造領（lǐng）域、醫（yī）療器械領（lǐng）域、光學領域、核能、太陽（yáng）能、風（fēng）能、生物質能（néng）等新（xīn）能源領域，航空航天、海洋工程裝備和高（gāo）端智能（néng）裝備等高端製造業領域（yù），特種功能、高性能符合材（cái）料等（děng）新材料領域，清洗技術的革新更具有市場競爭價值。
 
飛機（jī）清洗
 
高壓清洗機、大型的自動化清洗設備、小型精密清洗（xǐ）設備等設備方麵的（de）升級換代，將充滿著巨大的市場潛力（lì）。
 
由於工業清洗屬於工業服務（wù）行業，工業清洗過程通常發生在新建設備（bèi）投（tóu）產之前、運行設備檢（jiǎn）修之中、生產工藝之過程，所以清洗質量的合格（gé）率、清洗（xǐ）過程耗時等關係到顧客的生產經營大計，所以清洗服務（wù）質量（liàng）的高低同樣可以成為清洗企業差異化策略的實現途徑。通過有效的管理、最大限度為客戶利（lì）益著想，急客戶之所急，想客戶之所想，提（tí）高服務質量建立良好的客戶關係來培養客（kè）戶的忠誠度，從而實現差（chà）異化的競爭策略。
 
三、專注策略
 
工業清洗服務不（bú）是一種簡單（dān）的體力勞動，它涉及到化學、化工、機械、物理、微生物（wù）等（děng）多種學科，要采（cǎi）用（yòng）科學、嚴謹的態度認真對（duì）待。工業清洗時要（yào）根據不同的材質、不同的汙垢，采用不同的清（qīng）洗設備和藥劑，依照科學的、完全量化的技術參數（shù），如溫度、濃度、時間和流速認真實（shí）施，真正（zhèng）達到（dào）要求的除垢率、腐蝕（shí）率、質量標準、環保標準。工（gōng）業清洗行（háng）業幾（jǐ）乎涉及到了工業的各個領域，且各有各（gè）的規範標準（zhǔn）和（hé）工藝流程。由於工業（yè）清洗涉（shè）及學科較廣，涉及行業較多，清洗技術往往廣而不專，目標（biāo）市場全而不細，對技術的鑽研不夠，對市場（chǎng）潛力的挖掘不夠。
 
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一（yī）般而言，中小（xiǎo）清洗企業最好實施專業化、細分化策略以保證在市場上處於不敗之地。目前國內清洗行業已進入穩固（gù）發展的成熟期，同行業起步時相（xiàng）比，單項清洗工程的利潤率正逐年下（xià）降。例如10年前（qián），國內年收入在50萬～100萬元的清洗公司利（lì）潤率為30%～50%，而每年總產值的增（zēng）加都在50%以上。可是近（jìn）年來，由於小型清洗公司的不斷湧現，使得（dé）許多清洗公司的實際利潤逐年（nián）降低，但清洗（xǐ）公司的數量仍然以每年20%不斷上（shàng）升。這種情況下清洗技術（shù）專門化、清洗市場細分化的專注策略將為工業清（qīng）洗企業競（jìng）爭力的提升開辟新的途徑。
  • 標簽：
  • 市場競爭力
  • 工業清（qīng）洗企業
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