我國工業清洗企業提升市場競爭力的（de）策略

雖然我國工（gōng）業清洗（xǐ）行業已步入規範化管理發展的（de）時代，但短（duǎn）期內，由（yóu）於（yú）過度的市場競爭，清洗公司需要麵對的經營壓力以及清洗質量標準的認（rèn）識不足，同行之間的惡性價格競爭將普（pǔ）遍存在。下麵主要介紹我國工業（yè）清洗企業提升市場競爭力（lì）的策略。

我國工業清洗企（qǐ）業提升市場競爭力的策略：

一、成本優勢策略（luè）

通過對我（wǒ）國工業清洗行業（yè）現狀和未來發展趨勢的綜合分析，企（qǐ）業可以通過引進（jìn）先（xiān）進的清洗設備如高壓清（qīng）洗機、大型（xíng）自動（dòng）化清洗（xǐ）設備提高企業管理水平以及生產能（néng）力，以達到降本增效的（de）目的。就目前我國工業清洗企業的現狀來看普遍缺乏現代化的管理手段，清洗企業以市場開發人員及熟練技術工居多，缺少企業經營管理、項目管理（lǐ）和創新型技術人才，導致生產能力普遍較低。清洗企（qǐ）業可以通過引進現代化的管理人才，培養創新技（jì）術人才和培訓忠（zhōng）誠度較（jiào）高（gāo）的員工加強企業人才隊伍的建設，從而運用現代化的管理（lǐ）手段來全麵提（tí）高（gāo）企業的（de）綜合管理水平和生產（chǎn）能力。
 
在（zài）市（shì）場開發上，可抓住產業轉移、產業（yè）承（chéng）接帶和投資熱點地區凸顯，大型工業園區湧現等帶來的機會，采用根據地輻射、區域化經營的（de）方式，在局部地（dì）區形成規模化生產及營銷優勢，從而達到成本（běn）優勢的競爭策略。

二（èr）、差異化策略

產品差異化策（cè）略則可通過培養顧客對品牌的忠誠度，以優良的顧客（kè）服務，改進產品設（shè）計及壟（lǒng）斷的行業技術等（děng）方法來實現。

由於傳統清洗技（jì）術技（jì）術（shù）含量較低、已被（bèi）行業內（nèi）普遍采用（yòng），清洗（xǐ）行業差異化競爭策略在技術方麵主要得依靠新興行業清洗技術的（de）壟斷來實現。以戰略型新興產業的發展（zhǎn）為契（qì）機，尋找有市場前景和技術空白領域，研發新型清洗技術和清洗設備。就工業清（qīng）洗的發展趨（qū）勢來看，電子信息領域、汽車製造領域、醫療器械領域、光學領域、核能、太陽能、風能、生物質能等新能源領域，航空航天、海洋（yáng）工程裝備和高端智能裝備等高端製造業領域（yù），特種功能、高（gāo）性能符合材料等新材料領（lǐng）域（yù），清洗技術的革新更具有市場競爭價值。
 
高壓清洗機、大型的自動化清洗（xǐ）設備、小型精密清洗設備等設備方麵的升（shēng）級換代（dài），將充滿著巨大的市場潛力。

由於工業清（qīng）洗屬於工業服務行業，工業清洗過程通（tōng）常發生在新建設（shè）備投產之前、運行設備（bèi）檢修（xiū）之（zhī）中、生產工藝之過程，所以清洗質（zhì）量的合格率、清洗過程耗時（shí）等關係（xì）到顧客的生產經營大計，所以清洗服務質量的高低同樣可（kě）以成為清洗企業差異化策（cè）略（luè）的實現途徑。通過有效的管理、最大限度為客戶利（lì）益著想，急客戶之所（suǒ）急（jí），想客戶之所想，提高服務質量建立良好的客戶關係來培養客戶的忠誠度，從而實現差異化的（de）競爭策略。

三、專（zhuān）注策略

工業清洗服（fú）務不是一種簡單（dān）的體力勞動（dòng），它涉及到化（huà）學、化工、機械、物理、微（wēi）生物等多種學科（kē），要采用科學、嚴謹的態度認（rèn）真對待。工業（yè）清洗時要根據不同的材質、不同的汙垢，采用不同的清洗設備和藥劑，依照科（kē）學的、完全量化的技術參數，如溫度、濃度、時間和流速認真實（shí）施，真正達到要求的除垢率（lǜ）、腐蝕率、質（zhì）量標準、環保標準。工業清（qīng）洗（xǐ）行業幾乎涉及（jí）到了工業的各個領域，且各有各的規範標準和工藝流程。由於工業清洗涉及學科較（jiào）廣，涉及行業較多，清洗技術往往廣而不專，目標（biāo）市場全而不細，對技（jì）術的鑽研不夠，對市場潛力的挖掘不夠（gòu）。
 
一般而言，中小清洗企業最好實施（shī）專業化、細（xì）分化策略以保證在市場（chǎng）上處於不敗之地。目前國內清洗行業已進（jìn）入穩固（gù）發展的（de）成（chéng）熟期，同（tóng）行業起步時相比，單項清洗（xǐ）工程的利潤率正逐年下降。例如10年前，國內（nèi）年收入在50萬～100萬元的清洗公司利潤（rùn）率為30%～50%，而每年總產值的增加都在50%以上（shàng）。可是近年來，由於小型清洗公司（sī）的不斷湧現，使得許多（duō）清（qīng）洗公司的實際利潤逐年降低，但清洗公司（sī）的數量仍然以每年（nián）20%不斷上升。這種情況下清洗技（jì）術專門（mén）化、清洗市場細分化（huà）的專注策略將為工業清洗（xǐ）企業競爭力的提升（shēng）開辟新的途（tú）徑。